巴基斯坦商务礼仪

  巴基斯坦，一般流行鲜明的色彩，其中以翡翠绿为最盛，巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成，上面缀有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布，白色象征和平，绿色象征繁荣，新月代表进步，五角星表示光明。在巴基斯坦，黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶，因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍(礼服)是黄色。居民视黑色为消极，绿色。银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。

  办理巴基斯坦商务签证去那里进行商务活动，最好会讲一口流利的英语。否则，就会被认为没有受过教育，而被轻视。事实上，不少技术很优秀的工程师，因为英语讲得不太好而遭冷遇。巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼，让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里，绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情，才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事，凡多都慢节奏，耐心行事。

  由于巴基期但人多信仰伊斯兰教，所以他们严忌男女当众拥抱或接吻，并认为当众接吻是一种罪恶，须罚款并坐牢一周。另外，女子在街上时，严禁眼皮乱转或“飞眼”，并禁忌别人为自己拍照，否则，将被视为犯有淫荡罪。巴基斯坦不仅不准外人给女子拍照，甚至，凡是有女子的地方，如村子、宅院、树林、河畔、小遣等处，都不准外人拍照。巴基斯坦人洗澡一般习惯用壶冲洗或淋浴，不洗盆池澡。他们认为盆池澡是不洁净的。

  巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人，因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。在巴基斯坦，计程车免小费。饭店、旅馆、夜总会10%小费，一般已附加入帐单内。被认为不祥的数字是13和420。海关免税香烟200支，或雪茄50支，酒2瓶。本国货币出境限20Rupees，入境限80Rupees。外币入境不限，先申报数额，届时可如数携出。

  公开场合，同巴基斯坦人交往时，忌讳用手拍打对方的肩背，这在巴基斯坦是警察拘捕犯人的动作。女性是不会同男性客人握手或拥抱的，只是通过微笑、鞠躬、问好表示欢迎。男性客人不能主动与女性握手，除非女子主动伸手，方可相握。

  久别重逢的朋友，总要热情拥抱，拥抱礼很独特，双方通常要头靠左边拥抱一次，再靠右边拥抱一次，再靠左边一次，如此三遍，决不马虎;随后双方手拉着手道安问好，一方说“艾萨拉玛来古姆”(真主保佑你平安)，另一方回答说“瓦来古姆艾萨拉姆”(真主也保佑你平安)。对久别相逢的挚友、贵宾或亲人，他们通常还给对方戴上花环。

  巴基斯坦人对朋友总是慷慨大方，热情挽留客人吃饭，用丰盛可口的穆斯林膳食招待，他们认为只有这样才算表达了对朋友的诚挚情谊。到巴基斯坦朋友家里作客，男主人出面接待客人，妇女是不在男客面前露面的。

  巴基斯坦人用餐时喜欢用右手抓取食物(认为左手是不洁的)，正规宴请则使用刀叉。巴基斯坦人喜欢香辣食物。他们用胡椒、姜黄等做的咖喱制品闻名世界。巴基斯坦人的主食为面粉和大米，一种名叫“恰巴蒂”的粗面饼最受欢迎，

  巴基斯坦男性穿白色长裤和各式上衣，冬天很多人戴一种称为“真纳帽”的皮帽。妇女即使在炎热夏天也穿宽大的长袍，外出时戴上一种只在眼睛处留下几个小孔的“面罩”。

  巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯兰教最盛行的国家之一，绝大部分人都信奉伊斯兰数，伊斯兰教为国教，居民的生活习俗都深受伊斯兰教的影响。

  在与巴基斯坦人从事商务活动，必须首先了解和尊重对方的生活和风俗习惯，否则会因芝麻小事而伤害对方自尊心，从而妨碍了商业活动。

  而在巴基斯坦经商，诚信永远是做生意最大的本钱，它可以创造奇迹，巴基斯坦人特别注重诚信。

  巴基斯坦商人看重产品质量，不少商人喜欢还价，办事节奏相对来说比较慢。所以，与他们做生意一定要提供高质量低价位的商品，而且还要十分耐心。

  在巴基斯坦从事商务活动的人以留学欧美者居多，与他们打交道，最好会讲一口流利英语，否则会被人认为没有受过良好教育而被轻视，你所从事的商业活动也会受到影响。

  巴基斯坦商务邀请一般只请男士而不请夫人，商业上的聚会，清一色的是男性，洽谈经贸的主要是经理以上职位的人员，他们有决策权。在整个商业谈判过程中，外国人必须亲自前来拜访，当面洽谈，这样谈判谈判才会进展顺利。还有，双方任何约定，任何商谈成果，必须写成书面字据。

  所以，与巴基斯坦人做生意，谈判初期可能进展缓慢，但要有恒心，以诚心坚持下去交易就会有所进展。一旦第一宗生意成功，你的为人诚信和产品质量被他们认可，今后的合作会顺利而愉快。

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