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巴基斯坦,一般流行鲜明的色彩,其中以翡翠绿为最盛,巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成,上面缀有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布,白色象征和平,绿色象征繁荣,新月代表进步,五角星表示光明。在巴基斯坦,黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶,因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍(礼服)是黄色。居民视黑色为消极,绿色。银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。
办理巴基斯坦商务签证去那里进行商务活动,最好会讲一口流利的英语。否则,就会被认为没有受过教育,而被轻视。事实上,不少技术很优秀的工程师,因为英语讲得不太好而遭冷遇。巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼,让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里,绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情,才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事,凡多都慢节奏,耐心行事。
由于巴基期但人多信仰伊斯兰教,所以他们严忌男女当众拥抱或接吻,并认为当众接吻是一种罪恶,须罚款并坐牢一周。另外,女子在街上时,严禁眼皮乱转或“飞眼”,并禁忌别人为自己拍照,否则,将被视为犯有淫荡罪。巴基斯坦不仅不准外人给女子拍照,甚至,凡是有女子的地方,如村子、宅院、树林、河畔、小遣等处,都不准外人拍照。巴基斯坦人洗澡一般习惯用壶冲洗或淋浴,不洗盆池澡。他们认为盆池澡是不洁净的。
巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人,因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。在巴基斯坦,计程车免小费。饭店、旅馆、夜总会10%小费,一般已附加入帐单内。被认为不祥的数字是13和420。海关免税香烟200支,或雪茄50支,酒2瓶。本国货币出境限20Rupees,入境限80Rupees。外币入境不限,先申报数额,届时可如数携出。
公开场合,同巴基斯坦人交往时,忌讳用手拍打对方的肩背,这在巴基斯坦是警察拘捕犯人的动作。女性是不会同男性客人握手或拥抱的,只是通过微笑、鞠躬、问好表示欢迎。男性客人不能主动与女性握手,除非女子主动伸手,方可相握。
久别重逢的朋友,总要热情拥抱,拥抱礼很独特,双方通常要头靠左边拥抱一次,再靠右边拥抱一次,再靠左边一次,如此三遍,决不马虎;随后双方手拉着手道安问好,一方说“艾萨拉玛来古姆”(真主保佑你平安),另一方回答说“瓦来古姆艾萨拉姆”(真主也保佑你平安)。对久别相逢的挚友、贵宾或亲人,他们通常还给对方戴上花环。
巴基斯坦人对朋友总是慷慨大方,热情挽留客人吃饭,用丰盛可口的穆斯林膳食招待,他们认为只有这样才算表达了对朋友的诚挚情谊。到巴基斯坦朋友家里作客,男主人出面接待客人,妇女是不在男客面前露面的。
巴基斯坦人用餐时喜欢用右手抓取食物(认为左手是不洁的),正规宴请则使用刀叉。巴基斯坦人喜欢香辣食物。他们用胡椒、姜黄等做的咖喱制品闻名世界。巴基斯坦人的主食为面粉和大米,一种名叫“恰巴蒂”的粗面饼最受欢迎,
巴基斯坦男性穿白色长裤和各式上衣,冬天很多人戴一种称为“真纳帽”的皮帽。妇女即使在炎热夏天也穿宽大的长袍,外出时戴上一种只在眼睛处留下几个小孔的“面罩”。
巴基斯坦是穆斯林世界中伊斯兰教最盛行的国家之一,绝大部分人都信奉伊斯兰数,伊斯兰教为国教,居民的生活习俗都深受伊斯兰教的影响。
在与巴基斯坦人从事商务活动,必须首先了解和尊重对方的生活和风俗习惯,否则会因芝麻小事而伤害对方自尊心,从而妨碍了商业活动。
而在巴基斯坦经商,诚信永远是做生意最大的本钱,它可以创造奇迹,巴基斯坦人特别注重诚信。
巴基斯坦商人看重产品质量,不少商人喜欢还价,办事节奏相对来说比较慢。所以,与他们做生意一定要提供高质量低价位的商品,而且还要十分耐心。
在巴基斯坦从事商务活动的人以留学欧美者居多,与他们打交道,最好会讲一口流利英语,否则会被人认为没有受过良好教育而被轻视,你所从事的商业活动也会受到影响。
巴基斯坦商务邀请一般只请男士而不请夫人,商业上的聚会,清一色的是男性,洽谈经贸的主要是经理以上职位的人员,他们有决策权。在整个商业谈判过程中,外国人必须亲自前来拜访,当面洽谈,这样谈判谈判才会进展顺利。还有,双方任何约定,任何商谈成果,必须写成书面字据。
所以,与巴基斯坦人做生意,谈判初期可能进展缓慢,但要有恒心,以诚心坚持下去交易就会有所进展。一旦第一宗生意成功,你的为人诚信和产品质量被他们认可,今后的合作会顺利而愉快。
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